也谈蓝海
最近爱读书的人和不爱读的人,都在谈论着一个词语,这个词语就像一个魔方宝石一样,吸引着各种各样的人的注意力,并且成为网络上搜索最多的词语,它是什么呢 ?答应是蓝海和蓝海战略。人们都在追求蓝海,研究蓝海战略。什么是蓝海和蓝海战略呢,笔者通过多方查找资料,得出如下认识。
商家为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令商家陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。在蓝海战略这本书中,作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。
作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,商家不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为商家和买方都创造价值的飞跃,使商家彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。
看到这里,朋友们可能对蓝海和蓝海战略也都有个粗略的了解。这正像我们目前成熟的太阳能,彩电,冰箱等常规家电市场和地板,橱柜等家装市场。为了抢的市场的一杯梗,各个商家使出混身解数,量是上去了,可是利润却大不如前,有的商家戏称自己为厂家的搬运工。净水器行业就是在这个情况下应运而生,成为很多有前赡性战略眼光的人心中最美的蓝海。
净水器在国外一些发达国家,普及率也像我们现在的彩电冰箱一样,成为一种生活必须品。但是在我国,由于各方面的原因,发展比较晚。目前普及最好的城市厦门普及率也不过30%左右;而一些权威媒体曝光的各种癌症村,短命村,结石多发村都把矛头指向了不洁净的水,各种各样的水源污染报道也加剧了人们用净水器的迫切性。但是水源的保护一直得不到切实有效的改善;落后的自来水处理工艺也不会在短期内提高;输水管网的污染和高楼水塔水箱的二次污染还在继续危害着人们的健康;分质供水在全国大范围内普及又缺乏可操作性,令人堪忧的饮用水现状和国情,迫使人们自发的发现一种最有效的适合自己的改善自身饮用水健康的方式,即在家庭饮用水的自来水管上,安装一个净水器;它被专家们称为目前国际上解决水污染问题最有效的途径。人们生活水平的提高,对健康的不断追求,让购买一套适合自己的净水产品成为可能。当美的,格力,海尔,九阳,格仕兰,帅康,扬子空调,春兰空调等一些传统家电巨头的高调介入,一些传统饮水机行业也高调进军净水器行业都在说明:净水器逐渐成为人们的刚性需求并且利润丰富。
净水器成为目前商家的最后一片蓝海,而如何根据自己多年的商业经验和对市场的把脉,结合当地的实际情况,制定适合自己的蓝海战略,这是一个值得所有商家思考的问题。